炒股杠杆怎么收费 “带货一哥”排队出海
文 | 品牌工厂 BrandsFactory炒股杠杆怎么收费
9 月 24 日消息,"淘宝直播一哥"李佳琦背后的美腕(上海)网络科技有限公司(以下简称"美腕"),于近日正式启动出海业务布局,已经成立了国际发展部,并开启了人才招聘。
其实早在 2 个月前,就有相关消息爆出,美腕成立了"出海小组",计划优先和现有品牌资源中,已经在海外布局的供应链进行合作。
除了李佳琦,另外一位"直播带货一哥",在快手上坐拥过亿粉丝的辛巴,也同样在今年 7 月被爆出,其辛选集团有计划入驻 TikTok 渠道,并且已经提交广告开户的申请。
前不久,辛巴本人直接在直播间宣布,将放弃直播,全力发展线下超市业务,或将重点进军海外,开拓国际市场。这也让辛选要出海的话题再次引起业内外从业者的关注。
"大大小小的 MCN 机构都在做(海外市场)了",TikTok 的头部 MCN 吃鲸文化创始人吉翔告诉品牌工厂,除了因为头部主播受到关注的美腕、辛选外,像淘宝直播老牌 MCN 构美、抖音头部 MCN 愿景娱乐等多家国内电商和内容 MCN,都布局了海外市场。
综合目前的情况来看,国内 MCN 的出海热潮背后,是国内消费公司大力拓展海外市场的大趋势,给内容营销带来的蓝海机会外。也是 TikTok 在电商业务上的持续深入,让大家有着复制国内成功经验的期待。
淘宝一哥扎进东南亚
尽管美腕在 7 月被爆出有出海计划的时候,当时的消息是美腕正在酝酿跨境 TikTok 业务,并通过猎头招聘北美地区的直播运营相关人才。
但目前回应"出海是正常业务拓展"的美腕,对外释放出来的岗位信息,更多的是针对东南亚市场。
品牌工厂在美腕官网和其 Boss 直聘主页上发现,美腕自 8 月底就先后发布了 5 个针对海外市场的岗位,分别是,Boss 直聘上的海外 HR、海外财务管理和资深跨境电商运营三个岗位,官网上的内容运营(TikTok 账号运营方向)、直播中控(印尼语)两个岗位。
站在行业角度来看,TikTok 在东南亚市场已经跑出来一个相对成熟的短视频和直播电商生态。在美腕之前做海外市场的交个朋友、三只羊等电商 MCN,也都是在东南亚市场落地了相关项目,并取得了一些不错的成绩。
公开数据显示,2023 年,TikTok Shop 在东南亚的电商交易总额已达到约 163 亿美元,对比 2021 年增长了超 27 倍,成为全东南亚增长速度最快的电商平台。
"东南亚入局成本更低",TikTok 上的红人营销机构 MEGA 创始人罗维哲则如是说。而所谓的入局成本低,除去房租、人力等运营支出外,还有一点在于,有不少东南亚跨境卖家提到,"最明显的感受是,基建起来了、门槛降低了、玩法丰富了,一年多时间,(我们在 TikTok Shop)从 0 起步到现在月销数百万美元。"
不过,东南亚市场的竞争同样激烈,不仅 Shopee、Lazada 等海外电商平台在做直播电商,Facebook、Instagram 等社交平台,同样也陆续打通了从红人内容到电商的成交链路。
更重要的是,国内的头部 MCN 也都正扎堆出海,试图在 TikTok 找寻新的增量。
头部电商机构出海热
今年 5 月底,一直在微博、小红书围绕个人做商业化的范冰冰,对外高调宣布出海。其创立的美妆品牌 Fan Beauty Diary,将要去布局海外市场,而范冰冰本人则在海外社交媒体上为自己的品牌站台。
据了解,在今年 6 月初,Fan Beauty Diary 先是正式入驻东南亚头部电商平台 Lazada,接着又入驻了 TikTok。在范冰冰为自己的品牌发布了入驻视频后,其 TikTok 账号在短时间内就斩获了 5 万粉丝。
实际上,自 2020 年 TikTok 在海外呈现出高增长势头以来,国内头部电商主播、网红,以及其背后的机构出海,就成为了热门话题。
范冰冰不是第一个因为出海引起关注的红人,罗永浩、薇娅、董宇辉,以及疯狂小杨哥等头部主播或红人,都因为其个人账号或机构在海外的动向,引起过大家的关注和讨论。
相关报道称,在国内目前的头部电商 MCN 中,罗永浩背后的交个朋友是最早一批布局出海业务的,他们于 2017 年 5 月就孵化了印度尼西亚的海外本土公司,第二年开始打造东南亚 KOL 矩阵,到了 2020 年,又成立了美国公司。
不过,与国内在做达人直播带货不同,交个朋友在海外市场,转型为方案提供商,专注于研究海外市场的独特性和需求差异,提供定制化解决方案。同时,也将机构旗下的电商学院布局到了海外,在 2021 年成立了"海外事业部"和"海外电商学苑"。
而近年来频上热搜的疯狂小杨哥,其背后的三只羊 MCN 对海外业务的布局,则是直接喊出来"在 TikTok 上把抖音再做一遍"。
相关信息显示,三只羊集团在 2023 年 7 月成立了海外 MCN 机构 Three Sheep Network,并在新加坡本地设立了仓库,之后就开始尝试复制在国内的起家手法,以 TikTok 为平台进行大量内容的切片分发,抢占海外用户注意。
2024 年 1 月,三只羊网络与新加坡本地达人 @shop with sasax 合作,完成了首场带货直播,主要销售中国国货品牌娇润泉以及三只羊自营品牌"小杨甄选"的商品。随后,"三只羊"公布出海下一站是马来西亚。该计划公布后的一个月里,马来西亚的直播切片授权达人已达 150 多人。
据克劳锐数据显示,国内已有 26.6% 的 MCN 机构正在入局尝试出海,另有 14.9% 的 MCN 机构正在筹备和观望,东南亚成为 MCN 机构关注的出海重点地区。
而从国内 MCN 今年的动向,以及 TikTok 直播电商在今年出现的一些创纪录案例来看,2024 年确实是国内头部 MCN 比较扎堆出海的一年。
更具价值的 TikTok Brand 生意
出海的电商机构除了在东南亚市场打的火热外,北美和欧洲同样是大家聚焦的两大核心市场。
比如,抖音另外一位头部带货主播董宇辉,其背后的 MCN 东方甄选,在 20221 年 6 月发布的 TikTok 主播招聘信息中就提到,主要面向欧美市场。
还有在今年上半年组建 TikTok 直播团队的遥望科技,其重点也放在了欧美市场。
相关消息显示,遥望科技先是在今年 6 月 9 日,通过签约的美区达人主播 @Simplymandys,以单场 73.7 万美元 GMV 和超 2000W 场观的优异成绩,打破了 TikTok 北美区单场销售纪录。接着在 6 月 24 日,通过签约的英区达人主播 @madebymitchell 持续开播 12 个小时,带来单场总计 GMV83.3 万美元,订单量超 5 万,创下 TikTok 英国直播最高纪录。
但即便是欧美市场有这样的破纪录表现,跨境电商玩家在 TikTok 上的成交主要还是依赖于短视频渠道。
MEGA 创始人罗维哲就称:"全美带货榜前 100 的网红,只有不到 10 个是靠直播冲的榜"。
某位跨境行业内的资深人士就分析称,今年之所以会扎堆出现像辛选、美腕、遥望科技这些电商机构出海的局面,很大程度上是因为 TikTok 开放了电商直播的流量投放,国内电商机构擅长的就是流量投放玩法,就看中了这一机会。
总而言之,大家的一个共识是,TikTok 目前是海外市场的流量洼地,尤其是平台商业化进展相对迟缓的背景下,品牌、卖家、电商 MCN 都想从中分一杯羹。
另外值得一提的是,在过去几年时间里,国内已经有出海品牌在 TikTok 上走出来一条成熟的品牌成长路径,比如前不久,品牌工厂报道过的服饰出海品牌 Halara,其就被外媒评级为" TikTok Viral Brand "(TikTok 上的"病毒"品牌)。而" TikTok Brand ",如今也已经成为国外媒体报道相关品牌的常见词汇。
吃鲸文化创始人吉翔也表示,近 1-2 年,找到他们机构来去 TikTok 上与红人达人合作做推广的出海企业数量,一直都有保持着增加。
所以对于在成交上有经验,同时也具备一定品牌营销能力的电商 MCN 而言,TikTok 的机会不容小觑。与此同时,头部电商 MCN 在 TikTok 的扎堆炒股杠杆怎么收费,也给" TikTok Brand "打法带来了新的思路与想象力。